怎么看待现在底家纺行业？

题主认为家纺行业现在处于下滑阶段




一、家纺行业产业链



家纺的初级原材料是棉花和化纤（以涤纶为主），经面、辅料企业生产之后，形成坯布、成品布、填充料等直接原材料。根据瑞银研报，家纺行业原材料成本占主营成本78%左右，受到棉价和国际原油价格的影响较大。

没有下游，关联行业为酒店旅游服务等，产品直接面向终端消费者；

上游的初级材料便宜，行业准入门槛低，家纺行业质量参差不齐

二、行业经济

2014年，在国内经济放缓的情况下，家纺行业继续保持稳定发展，但行业增速有所回落。国家统计局统计的1809家家纺规上企业实现主营业务收入2605.4亿元，同比增长6.0%，增速较上年回落2.4%，行业难以长期维持两位数高速增长，但行业增速仍然位于稳定的区间范围。在行业总体产量上，并未出现大幅下降。

从2015年1-5月行业经济运行数据来看，家纺行业总体稳定，但增速进一步放缓。2015年1-5月，国家统计局统计的1840家家纺规上企业实现主营业务收入1002.8亿元，同比增长2.3%，增速大幅回落，但仍然保持了一定量的增长。2015年1-5月1840家规上企业利润总额为53.6亿元，同比增长9.7%，利润总额保持持续稳定增长。利润率为5.35%，较上年同期增加0.36%。1840家规上企业中有268家企业亏损，亏损面为14.6%，亏损额为3亿元，同比下降10%。存货总额为224.3亿元，同比下降2.2%。规上企业效益指标表明家纺企业在经营过程中更加注重效益的提高，而非单纯提高市场份额；企业加强经营管理的效率，缩减费用支出；棉花价格的相对低位，使得企业生产原料成本有所下降，电子商务的发展和渠道的变革降低了的商品的流通成本。

四、关于销售模式

2009年，罗莱公司推出了LOVO子品牌并自建LOVO官网对L产品进行网络直销。2011年下半年，罗莱又推出其品牌家纺网上商城，对旗下其他品牌部分产品进行线上销售。在一线品牌中，罗莱家纺是是第一家尝试做网络销售，也是首家自建网站销售的家纺企业。

从官网的销售量来看还是很不错的，数据我就不贴了。对网站运营不是很了解，为什么不建议自建官网，求指教。

五、未来发展趋势

家纺行业以女性消费者为主，产品更替频次低，因此业内企业转型主要有三个方向：（1）智能家居：积极切入智能家居卧室领域，一方面可获得消费者数据精准营销，一方面可增加消费者粘性；（2）大家居、多品牌：传统家纺因品类限制购买频次低，连带率低，而大家居、多品牌战略可在有限空间内增加SKU数从而聚集人流并提高连带率和重复购买率；（3）提高性价比：家纺行业而加价倍率一直以来都居高不下，消费者重复购买的热情不高，随着经济放缓、消费者逐渐成熟，家纺产品不仅仅定位在功能性产品，更是家居装饰的组成部分之一，代表着一种生活方式和态度，高性价比产品在此机遇下更受欢迎。

事实上，上市较早的三家公司，目前都早已在此方面展开动作：罗莱家纺自2004年开始引进多品牌战略，现今多品牌、差异化品牌的打造已经有了质的飞跃，同时“大家居”概念也已成型，通过补贴装修、增加信贷等方式支持渠道扩张，依靠罗莱主品牌现有加盟商的多店拓展、多品牌大家居组合店铺(500平米以上)，以及Lacasa(优家)的渠道下沉，实现全年新开店铺600-900家规划。

富安娜的大家居战略也在逐步推进：在披露2014年年报的同时，公司修改章程，将公司设计延伸品类家具、瓷砖等品类加入经营范围，结合该动作，公司在年报中明确提出了未来的发展战略：公司也在积极调整未来战略规划，在家纺向大家居的延伸布局上也更加进取，力争打造家居软装的“一站式购物”，一方面立足于“艺术家纺”的多品牌策略，狠抓产品研发设计，强调产品差异化和特色；另一方面，不断延伸产品多样性，开发品类更为齐全丰富的家居产品。

梦洁家纺一方面多品牌战略稳步发展，另外一方面也积极拥抱互联网+。2014 年成立家居、欧洲推广、移动互联3个子公司，同时与和而泰在整体智能卧室方面展开战略合作。



电商家纺也是不错的模式啊