国内搜索引擎公司的渠道代理商模式是怎样运作

最近 360 在全国高调招募渠道代理商，据说各代理商反应积极。很好奇： 百度、搜狗以及 360 等公司的渠道代理商模式有区别吗？如果有，区别在哪？ 这套模式是如何运作的？包括代理商的招募、管理以及合作方式等环节。 请业内大牛解答。




终于看到我最擅长的问题了。。。好好回答一下。第一个问题

本质上代理销售的模式就是把产品的某一个区域（也可以是行业、又或者是行业-区域的组合）的销售权交给另外一家公司负责。
这么做的好处是：
厂商公司（出产品的公司）降低了管理成本（渠道部门几十个人与销售团队几千人的管理差异）、销售成本（同前一条）、法律成本（主要集中在人力方面，如果是产品的法律风险参见12114之类的产品）、时间成本（自己搭建几十个团队），同时还能利用当地的销售公司广泛的客户渠道来迅速扩大规模。
基本的渠道政策是：
渠道加盟准入的条件（对公司的要求）；
财务条件（加盟风险保证金、预付款）；
加盟年限；
佣金条件；
续约以及客户续费条件；
销售任务及对应的正向或负向激励政策；
代理商结构是扁平的还是非扁平的（是否允许大的代理商垄断区域或行业并发展下级代理）；
一般而言，不同的公司之间的渠道模式差异会很小。
无非是在上述不同内容之间做取舍。第二个问题

代理商招募
各有各的办法了。。通过互联网告知、产品发布、通过渠道经理来拓展，相对而言这个是一个比较窄的行业，就那些人就那些公司
具体说一点这个，大概可以分成三种情况，优质公司、普通公司和垃圾公司。
对于优质公司（百度、google、360、12580这样的产品能稳定有销售收入的），只要把消息放出去就好了，就会有大量的代理商找上门来。接下来就是审核和商务沟通了。
普通公司，比较重度的依赖渠道团队的能力，要能找到合适的代理商，并且推介自己的产品，让代理商相信可以“共同成长”。
垃圾公司，严重的依赖渠道团队，基本靠忽悠～
代理商管理
主要是对结果的考核和对过程的管控。
这个细节就比较琐碎了。成败的关键基本都在这里了。
不细说了。
还一个关键是对代理商的支持是否到位，比如培训啊、广告啊什么的。
合作
。。。不明白题主这个问题是啥意思。还需要什么合作呢？