正好毕业做了三个月销售就想辞职，该怎么办？

我是今年7月份毕业的，211大学，没有做本职工作，做了三个月销售，每天去各种公司陌生拜访，每天都会经历被门卫赶走，被客户拒绝撵走各种压力，快崩溃了，想了一天都好想辞职，很多人都劝我坚持下去，但是真的觉得压力好大，过不了自己这一关，可是辞职了又担心自己找不到其他工作，很纠结，我该怎么办？




谢邀。

其实有一个很严重的误解，很多人对“成熟销售”有一种过分的期待，以为成熟销售就是靠嘴能解决一切，有一套专业说话秘籍，三言两语就能搞定门卫，找到决策人，拿到询价单，再吃顿饭洗个脚就开单了。其实无论多成熟的销售，“陌拜”的待遇差不多，经常被保安甩脸色，销售在门卫眼里，就是下作的推销员。很多工厂，是明令禁止接收销售的“陌拜”，必须先预约，有人接待，才能从门卫处认领进办公楼。成熟的销售有老客户、目标客户、半成熟的客户，所以每个月“陌拜”的次数少，拜访的都是能预约的客户，新人初期是压力最大的一段时间，最辛苦的也是这段，客户收集，几乎全靠“陌拜”。

自然有诀窍搞定保安，举个我最常用的小技巧。提前给我好朋友商量好，事先通气。无论客户是什么公司，销售或者经理的电话会挂在官网，会留姓。所以号称找X经理，在门卫处，门卫一般会让其打电话，他要查验是否预约。只要把好朋友的名字改成XX公司XX经理，然后接通后把电话递给门卫，朋友在电话那边装作是X经理，让门卫放进来。除非是非要有人来带进去的严格管理，一般这招都能进门，进门找采购部，再拜访下技术部，送点资料，互换个名片，第二次拜访就能预约了进门了。有的销售给门卫派烟，有的套近乎，能否进门得看运气。在门卫签名登记的时候多注意下，看看竞争对手是那几家，这类信息收集也蛮重要的。这类小诀窍，都只是小手段，不值得学习，偶尔应急用下而已，不是正道。

我带新人，一直会反复告诫新人，不要追求拜访客户的数量，要追求“有效拜访客户的数量”。刚入行要扫街，偶尔一天拜访一二十家客户，整个人累成狗，但其实都是无效客户，浪费名片，浪费资料。要学会筛选客户，拜访一家有效客户，比拜访10家无效客户有用，还轻松的多。方向比努力重要。

新人都会排斥打电话联系客户，嫌被拒绝恶心，其实期初打电话联系客户是最快捷有效的筛选客户的方式。先打电话，预约客户，再拜访。

干业务员的，都会有个阶段仇视“保安”，觉得是“过腿子”，狗眼看人低。收起骄傲，被保安欺负下没事的，当你搞定客户了，客户只要送你到门口一次，以后再来保安大哥就热情了，毕竟一般跟客户一周一次拜访是日常。

陌拜、电话联系争取拜访机会，初期无论选那个方式都恶心。销售的成就感来自于收单，一个月签多少量的订单，有多少奖金，这个是动力。难以坚持，就是缺乏这个奖金的激励。熬一下，撑到签几个订单，心情会改善，再选择去留，不留遗憾。

“陌拜”，新人跟成熟销售看陌生客户的眼光不一样。我才做了五年，但是如果要发展新客户的话，也是要扫街，大量陌拜。
1、新人是根据客户的工厂规模来估量一个客户的潜力，看见客户有几千员工，就立即视为大客户。成熟销售是根据客户对自己产品的需求来估算客户的潜力，客户一个月生产多少套设备A，每套设备用自己多少产品B，目前客户使用的竞争对手品牌的价格C，A*B就月量，参考C能参考是否值得跟进。假如一个做光伏设备的工厂，一个月生产100套设备，每台设备用100只继电器，10000只继电器每个月的量，是我的大客户。可客户一直用正泰的继电器，那这个客户我只能当做垃圾客户对待，直接放弃。但如果客户目前用施耐德或者欧姆龙的，都是进口品牌，价格差别没那么大，那必然我要卯足了劲儿攻。
2、成熟销售在行业，看见客户的名字，看客户官网设备的介绍，行业群打听下，就能了解到大致信息。新人在这方面是零基础，就找懂点产品，根据重点行业，先梳理清一个行业，然后慢慢路子就熟悉了。
3、销售，不同阶段压力不一样，初期是业绩压力；客户多了，订单多了，还有货期来的压力，还有付款，烂账，坏货，售后，销售就是一个解决问题的岗位。跟压力对等的是自由，业绩稳定后，自由时间很多，有得有失吧。

很久之前的问题了，收到邀请，简答一下。
作为经常带新人的老销售，我们对新员工的业绩并不期待，3分努力7分运气，有人运气好入职就签单，有人运气不好，半年不开张，都是常事。我们对新人是看中这个人的勤奋，并不要求迎难而上越挫越勇，但是要能平和自己的挫折、负面情绪，运气这东西，时间一长，就平了。



刚毕业的大学生不适合做销售，无论什么时候，你想从别人身上索取价值的时候，先想一想你能为别人提供什么价值。作为一个刚毕业的大学生，你能为他人提供什么价值？

销售员始终是在索取价值：请你出钱买我的产品。销售员唯一提供的价值就是向客户推荐介绍了自己的产品或解决方案，而这些都是可以通过互联网获取的，顺便说一句，互联网就是用来消灭中介，消灭信息不对称的，使消费者获取信息的成本大幅降低，从而降低消费成本。而销售的本质，就是利用信息不对称来牟取利润。

楼上有一位哥们提到了一点：

做销售这一行万万不可有的心态：1.我是名校毕业。2.销售低人一等。3.销售就是忽悠。4.追求短期利益。

当一个人说，“你不要有这样的想法”的时候，恰恰说明很多人有这样的想法，譬如说，“我不听周杰伦的歌”，恰恰说明很多人听周杰伦的歌，而“销售就是忽悠”“销售低人一等”“名校毕业做销售属于屈才”这些观点早已广泛存在于人们的观念之中，这些都是经得起时间考验的真理啊

楼主，看看鼓励你，鼓励大家做销售的人都是些什么样的人吧———无一例外都是销售培训师，色哥，徐强，老寒等等，销售门槛低，屌丝云集，几篇软文就把没有一技之长的屌丝们忽悠得鸡血满满，一头扎进销售大军，等你把时间青春浪费在销售事业中，投入的沉没成本越来越高，骑虎难下的时候，你不得不求助于这些培训师们，不得不把钱交给他们。

销售员的技能成长树是怎样的？能说会道？八面玲珑？销售员身上只有一样东西值钱：资源。你的工作经验对于公司来说屁都不是，现在请问你怎样获得资源？谁会分配资源给你？你有没有和别人交换资源的条件？没有资源，你怎么成长，怎么拥有核心竞争力？

以下是纽约老李校长在某个问题下的回答，纽约老李校长曾经在百晓知道上通过回答一些屌丝关注度极高的热门话题聚集了大量粉丝，回答内容主要和他的销售经历和人生阅历有关，然后和色哥一起做了一个名叫营销江湖的直播节目，并且开了一对一指导的课程，当然现在停止了，看看他现在是怎么评价销售行业的吧。


恕我冒昧，男怕入错行。

说好听点是了解市场，从一线做起，一大堆鸡汤诸如，小事做不好怎么能做大事之类，巴拉巴拉一大堆，忽悠新人。

说难听点，就是工蚁，就是劳动密集型工作而已，你不干，分分钟招一个年轻人过来干。

有人毕业进了投行，IT,圈子视野就是不一样。

有些人毕业进了快销行业，认识的都是些没价值的土老板,商超那些只会吃拿卡要的采购，有毛用。

本人第一份工作在家电行业，家电行业的销售也要跑，跑终端。

那时才23岁，我干了半年就觉得认识一群农民泥腿子出身的家电代理
商，以及那些国美，苏宁的采购也好，白电总监也好，这帮人都是群臭屌丝，以及吃人不吐骨头的白眼狼，这种人脉有个屁用。

11年后看来，确实没个鸟用。

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评论区一个妹子骂我。其实吧，活到34岁，我才明白人生来不平等，命运不平等。我们最多有勉强的法律上的平等，有些行业就是屌丝干的。

当 然你也可以从中找出几个成功的人来证明我是错的，对不起，我只说我看到的，感受到的，我从2004年进入家电行业，不到半年我就发现这个行业就是个土包子 横行的傻逼行业，作为业务模式相似的快销也差不多，快销除了几个外企明星公司，其余就那么回事，你那些卖饮料卖方便面牛肉干的工作履历写在简历上也不会给 你跳槽增什么光。

反正老子不爱和土包子玩，为了离开家电行业，我付出了巨大代价，男怕入错行。

@文艺少女说到一个词，深合我意，价值感，每个人，家庭环境，后天教育经历不同每个人价值感不同，我那时候一想到去国美苏宁见那帮王八蛋采购对账狠不得去死，但是有些人觉得无所谓，所以老子一门心思的想离开，去找价值感。

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百晓知道的点反对又把我点下去了，实名反对我的孔女生，人家以前是宝洁公司的。现在也去了高科技it行业。

其余的人洗洗睡吧
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跟土包子超市老板大妈聊天并不能提高沟通水平，这点我不骗大家，人要跟有层次有水平的人聊天才能长进。