外贸公司的升华前景如何？

改革开放初期，由于国家对企业进出口经营权的严格管控，外贸公司曾经在中国风靡一时。随着国家对企业进出口经营权审批的放松，许多以前在外贸公司工作的外贸业务员们纷纷将客户带走，创办自己的小型外贸公司。同时，诸多有实力的工厂也都成立了自己的外贸部。近年来，随着中国制造成本的上升，好多国外采购商为了减少成本，直接向工厂采购。 在这种打得背景下，外贸公司有何发展前景呢？




外贸公司肯定没有过去那样垄断了，有能力的厂家一般都会自己组建外贸部，尤其是现在外贸人员不值钱的情况下。这里面的动力还是市场，因为对外业务的钱都给外贸公司赚走了，这让老板很郁闷，所以动手组建外贸部使得利润最大化是必然。【但是，这里面也存在诸多问题：现在这个时间点有能力、有经验的外贸业务员都是长期扎根在工厂或者外贸公司的老员工，吃着过去积累的客户资源的老本，怎么会愿意空降到新生的工厂的外贸部？（尤其是小工厂）如果没有高薪，没有职位乃至股份承诺，根本没有人愿意来。很多老板只是头脑一热便想做外贸，其实后续面对的问题非常多，需要投入的也很多：重新开发客户，大量配套的软件、平台跟进，都需要时间、金钱和精力。面对这些问题，望而却步，打起退堂鼓的老板多的是，更不用说外贸开发是一个长期过程，几万乃至数十万的投入都很难带来经济效益，这也是很多老板不知道的，却做着外贸发财的美梦，这无疑是老板和外贸业务员之间的一个巨大的矛盾，甚至是不可调和的矛盾。老板的眼光和眼界以及后续支持决定了外贸部能否成功。但是我想，没几个老板能做到或者百分之百做到。另外，四五线城市的外贸市场是最骚动不安的，一方面，外贸公司和工厂的外贸部都非常缺乏人才，但是另一方面，他们又非常追求利益最大化，需要熟练工乃至女性专员，这本身又给这个市场加上了一个枷锁，躁动不安。四五线城市的应届毕业生，尤其是男生，到底何去何从呢？】

但是，并不是所有的厂家或者公司都有能力开设外贸部的，正所谓术业有专攻，所以外贸公司是一定会继续存在下去的，只是没有过去那么赚钱而已。

此外，除却中国的厂家外，由于中国采购成本不断上升，老外也倾向于直接找厂家采购而非外贸公司，所以，当老外查明这家公司只是外贸公司而已便会作罢，继续寻找厂家。

同时，外贸公司也越来越向外包转型而不是空手套白狼，我想将来的要求一定是低利润、高服务，这是外包公司的本质原则。

现在厉害的外贸SOHO（一人外贸公司）都能为小厂家批下不少外贸单子，所以外贸市场的份额现在也在不断地竞争和变动，风起云涌，前途未知。

现在的外贸很难像很多年前那样凭借自己的客户源出走重开外贸公司发财了，就像老话说的那样，并不是你能力不行，而是缺乏机遇。过去是没能力、没抱负的外贸业务员混吃等死，现在有能力、有抱负的一样混吃等死，没办法。谁不信邪可以硬着头皮试试看，多半“创业未半而中道崩殂”。

一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑历史的行程。现在的中国经济总体上对外贸并不利好，各位入行的朋友需要谨慎。

至于说外贸本身的工作，其实无非是机械的重复，拼的更多的是时间和运气，我强烈建议有志人士尽量从事能够不断提高自我身价的行业。当然，三百六十行，行行出状元，外贸这行做到顶峰，也不是不可以，只是说来说去有几人呢？大多数人不过是操作工人罢了，外贸民工由此得名。就是这操作工人的身价，不是一般得低，具体多低我想只能各位自己去感受了，一言难尽。

有些传奇故事真的当故事听就好，君不见各种外贸大神不做业务做培训、做副业？请问要是订单如流水，真的还用教书育人吗？好为人师？

做外贸业务员是一种什么样的工作体验？ - 匿名用户的回答 - 百晓知道



远期来看，外贸公司的未来发展方向，大部分死掉，部分转化为国外客户的采购代理，供应商会转向南亚周边人力资源低廉地区，部分劳动密集型产业转向孟加拉，印度，越南，泰国，印尼，香港洋行的今天就是大陆外贸公司的明天。