会展场馆的租金是明码标价还是以地起价？

场馆给出的价格和从租过场馆的人那里打听到的价格相差很多，场馆有什么收费标准么？如果价格有商量余地的话该怎么砍价呢？




注重比价内容。




极简回答：都不是。

正统回答：会展场馆租金有标价，但算不算明码，要看怎么定义。同样在中国目前还没有一个会展场馆可以强势到坐地起价的地步。

明码标价是指经营者收购、销售商品和提供服务时公开标示商品价格、服务价格等有关情况的行为。作为会展主办方，向会展场馆询价的时候，如所需文件齐全，会展场馆会提供一系列相关的场馆租赁格式合同（可参考上海市展览场地租赁合同范本）以及周边配套服务的标价。而这些价格通过正规渠道可以获得，但绝非在网络等公开场合可以查询得到，考虑到市场竞争的因素，基本都不属于充分公开，业内从业人士会有一个相应的区间概念，但考虑到价格歧视等现象以及不同主办方的议价能力，很难给出一个绝对精准的值。

对于会议场地来说，相应的牌价更为公开一些，现在通过三方平台如酒店哥哥等，都可以查到开会所用酒店不同会议室的官方牌价。会议和展览场地的价格，都受到人为因素的影响，是否有关系和熟人，场地自身的经营状况和成本，都是影响租金的重要因素，基本还是反映了这个市场的供求关系。

再来说说坐地起价，坐地，本意指坐在地上。在这里指，犹轻易；就地。起价，抬高价格。会议场地的情况基本是跟着市场走的，好的场地的确是租金连年攀升，但肯定也有尽头。展览场地的情况基本无法做到坐地起价，原因有二: 第一，市场因素，即便是中国使用率最高的几个场馆，能做到的也就是每年调个一块钱/天/平方米。而且这个从长期来看也不可以持续，据我所知也就那么不超过一只手的场馆能在3-5年的时间范围里持续涨价。因为场地租金是主办方固定成本的重要组成部分，如果主办方的收入没有同样的上升，无法承受场地租金的上涨，那他的选择一定是调换场馆。第二，社会因素。不少展馆的投资方带有政府色彩，很多二三线的场馆，兼顾社会活动、演唱会等多种活动的使用需要，在这个时候，场馆必须考虑社会影响以及政治需要。最近我同国内领先二线会展城市某场馆的老总见面，聊到他所在的城市有一个满馆的展会，照例说如果该展会还需呆在这个城市其实没有其他展馆可以选，听上去展馆方应该很强势，其实为了每平米租金上涨一块不到已经来回反复谈了两年。展馆没法坐地起价可见一斑。

最后有关展览场馆的租金情况给大家一个可以学习案例。比较典型的例子就是上海市场，上海在2010年前基本是上海新国家博览中心一家独大，除了金融危机那年之外，基本每年都在调整租金，也是世界上利用率最高的会展场馆之一。世博会之后，世博展览馆完成改造开幕，由于他的场地无柱结构的馆只有最大的一个，再加服务不如新国际，他的租金就比新国际要便宜一些。去年和今年随着国家会展中心的落成，上海市场场馆的使用率趋于合理化，国家会展中心在开幕之初，就确定了始终比新国际便宜一些的销售方针。今年也有相当一部分展会移师大虹桥，值得关注的是转移的动因。有一部分是新国际的档期无法容纳展会，展会需要继续扩张；还有一部分是虹桥展馆的两个股东方的影响，不少广交会的展会北上，在大虹桥落地，东浩集团也有不少项目从浦东转移到大虹桥，这些都是胳膊肘往里拐的必然选择。其他的展会更多的是市场自主选择，可以看到也有相当一部分主办单位同浦东新国际签订了5年的长约，长期驻扎浦东，当然也赢得了相对较低的一个价格，稳定了自己的供应链。我觉得上海会展场馆的博弈是很好的一个学习对象，也是市场供需因素在价格上体现的一个生动案例，值得细细品味。


需要补充的经济学常识包括：供求曲线、价格的弹性系数、定价（成本定价法、相对定价法）等。