何以形成园林景观方案规划？
我软件不错，团队作业中能力比较突出（毕竟学校教的那一点软件只是不够塞牙缝） 但是孤军作战的时候方案设计并没有什么思路。请问各位前辈 应该怎么学习方案的基础设计 方案的扩初设计 ？多看案例的话 怎么才能真正的运用到自己的设计中？先谢过各位的指教了！
景观规划是一个宏观工程，它是有很多部分组成的，有先期的工作，中期的规划，还有后续的施工，这是一个紧密结合的统一体，所以你必须要有全局的观念，然后才能做出一个好规划，可执行可落地的规划。
我们首先看一下景观规划的前期工作。你先去要去，景观所在地，踩点观察，你要看一下地块的具体情况，仔细的了解甲方的需求，很多时候甲方的需求是非常重要的。他们会考虑的，东西很多，比如说资金能否到位，是否充足，比如说领导的意见，领导的喜好，比如说施工的难度。准确地了解甲方的意图，是完成一个合格的可执行的规划的前提基础条件。你说很多时候你没有什么思路，其实，想做这个项目的人，他们本身就有了自己的框架和思路，你需要做的事在他们的框架之内，进行更丰富的一个设计，把你的专业度体现出来，修改他们不合理的地方。多年的规划经验告诉我，这是一个最高效的做方案的流程。
在规划过程中，你的场景如何去设计？里面需要注入哪些产品，就需要你平时有足够的观察和积累。多去景区走一走，多去其他的成功园林去看一看，积累别人的经验，不是让你，大致的看一看，而是要仔细的看，每一条道路的设计，每一处交通指示的安插和放置。总体的布局。没有两三年的积累，是很难直接作出一个非常优秀的设计的。
最后你还要有一个很好的汇报能力，一个好的策划方案必须有一个好的，总结性的汇报给到甲方。我个人的工作经验是在设计之初，你所安置的亮点，你做的产品，就要考虑到最后你的汇报环节，因为做鱼作为一个设计公司来说，顺利的从甲方那里拿到钱，永远是最重要的事情，作为一个可以拿提成的设计师来说，能不能最终拿到钱，就看甲方对你的规划是否满意，能不能及时打款。所以，好好修炼吧，你可以的。
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愚见，见笑。
方案设计的要求：1/3看理念，1/3看性价比，1/3看演讲。
为什么这样讲呢？
第一，理念是一个项目的灵魂，理念需要给对方惊喜。锻炼项目的理念构想，是作为团队领袖的要素之一，没有人喜欢在“说不清楚我们要干什么”的人手下干活。
但是，但是，理念并不小聪明和灵感决定的。理念的诞生，需要来自两个条件：“发现问题”和“解决问题”，与在学校的环境恰巧相反，现实中：“没有客户需求的项目是最难的项目”，因为这与客户的专业程度是成正比的；越专业的客户需求越清晰，而越不专业的需求越含糊。所以如果你想要理念诞生并被客户接受，挖掘客户需求是一切之源。就好像麦当劳服务生，让顾客说出他喜欢草莓圣代还是巧克力圣代一样必要。当然，至今为止，我并没有让谁去迎合客户，一定为喜欢巧克力圣代的客户打一杯巧克力味道的圣代。
这就引发出第二个“发现问题”过程中的问题：判断！如果有一些东西，是达成共识的，比如你的店里有且仅有这两种圣代，两种市场接受度一致，不用太拧巴，给客户他喜欢的圣代就是了。但是事实上，往往我们的选择题并不完全是A或者B，比如你的店里新上市了红豆圣代，而这恰恰是市场缺乏的；又或者你的客户是个从没吃过圣代，只是凭自己感觉认为，而你知道其实他选择的是大多数人不乐意选择的。这时候发现问题就不是迎合和接纳那么简单了，至少你要告诉他：元芳我是这么看的。你会发现在你提出理念之前，你其实就可以判断你的客户或者征服客户的心。所以你也该知道，作为优秀的团队一哥，需要积累什么了。很多时候，市场，数据和交流的能力，是隐形的能量，而这些能力，在两方打第一个照面的时候，就已经决定了事情的成败。
讲到这里，我们才开始解决问题，也就是形成理念的下半部分。举个例子，一个客户在一个城市拿了一块地，现在盖房子做景观，客户也许能给你一些形容词，比如尊贵，体面，仪式感，休闲，高端大气，blablabla，有超过一半以上的设计师在这时候会脑子反应出一个概念：说了一堆，等于没说！然后在自己的假想中渐行渐远。其实客户怎么没说呢？他分明阐述了他希望买房子的人有这样的归属感，所以，这一些话，另外50%的设计师脑子里会形成概念，这得益于积累：某个城市某个我看过的项目，是给过我这样的感受的。而有一些风格的景观，是形不成这样的感受的。范围开始第一步缩小。
然后，又有30%的设计师开始确定自己想的那个，就是解决之道了。但另一些人并不这么看，他们会去做排查，比如从销售那里获取售价的反馈，比如从市场获取什么样的风格受当地欢迎。并不是每一个主观判断都需要去做排查，原因之前已经叙述，专业的客户会替你做这样的工作。这是一个论证的过程，而在理念出炉之前，论证结果与客户交流其实是很重要的一件事。至此，范围已经缩的很小：一两个竞争项目，两三个风格。
所以到这里，你该明白，理念的形成，其实本质上是“发现问题”和“解决问题”，而不是画一张俊美无比的画。讲一个现实点的例子：我们曾经做过一个2000多亩地的土地规划，资方是央企金融大鳄，土地条件是最靠近城市繁华区的最后一块地，规划方是美国耳熟能详的S公司，主笔是旧金山当家老花旦。整个过程非常顺利，从一开始到最后，从资方到政府，方案没有被颠覆过一次。其实原因并不是他们提出了多么惊世骇俗的理念，而是因为发现问题和解决问题做的很好。整个规划下来，出让的土地在原有基础上多挤出了将近200亩，规划的形态改变了水泥钢筋森林的城市形象，绿地变得更加亲民。你说那这不还是客户的直接需求么？还真不是，资方并没有提这样的要求，是规划的过程通过对当地项目及现有特征的了解，推导出的结果。你说最终我没说做成了什么样子？是的，我没说，但是在解决了资方受益和城市受益的大问题后，做成什么样子，那叫做锦上添花，设计师们都具有拽出几个新锐字眼和城市底蕴来让成果唯美无比的本能的。
接下来，第二个1/3，讲性价比。
在如今的设计大潮中，大量的设计师已经清楚了客户对这一条具有诉求。绝大多数设计师也会在一开始问到资金的投入预测。但是，还是只有少数设计师掌握了处理性价比的精髓。请注意，我在这里，讲的词是“性价比”，而不是“便宜”。
我们还回到麦当劳圣代的例子：一个圣代，8块钱；如果有一家麦当劳，收了你8块钱，但给了你一个甜筒，你会很不爽；一个圣代和一个甜筒有本质的差别吗？其实差别不大，前者给了你一个塑料盒和一勺子酱，后者给了一个能吃的底座。但那勺果酱是口红价值，所以他就值8块钱了。基本上正常的设计团队设计出8块钱的圣代，就及格了。
可是，总有一些团队，他们家卖麦当劳圣代，用特价。6块钱一盒。这就很令人苦恼了，确实有人愿意多走一里路去吃便宜两块钱的圣代啊！那么这两块钱，叫什么？叫“创造价值”。
所以，讨论性价比，不仅仅是在讨论“节约成本”，还可以讨论“创造价值”。但两者是略有些不同的，前者讲出来的客户感受是“理所当然”，而后者讲出来是“惊喜”。
至于怎么去创造价值，展开便成了滔滔江水延绵不绝，这个题目下，就不赘述了。
第三，演讲。
接着第二条讲开去，创造了价值，要说得出来，别小看演讲。能够把“说话”上升到“演讲”层面的设计师，用凤毛麟角形容，并不为过。而绝大多数设计师所属的层面还在第二天早上汇报，前一天晚上还在制作PPT的过程中。花了许多的精力，PPT上写满了字，到汇报的时候，客户一句“给你三十分钟”，就剩嗖嗖往过翻页了。
所以，你现在知道了：写PPT是一个由少到多的过程，而讲PPT却是一个由多到少的过程。
制作PPT的过程我们不再赘述了，但确切的讲，第一次制作完PPT，其实只是演讲的第一道程序走完。接下来，最好准备：确定演讲时间及场地情况，逐字稿，熟读逐字稿，给同事试讲，感受逻辑是否正确，调整PPT，再试讲，调整，保持放松，go。
你可以把这个过程理解成公司年会出节目，节目脚本写完只是第一步，演不演的出，需要排练。那没理由演节目这样的业余事情都那么上心，正儿八经工作反倒不情愿哦？
最后，让我们总结一下，我非常清楚被邀请回答的题目是“如何完成园林景观方案规划”，但我最终给予的答案更宏观一些，因为其实任何工作，最本质的问题都是：帮助你的客户解决问题。