并购重组项目还是从什么渠道得到的?





如果你是个够体量在市场里有名声的PE,什么都不用做就会有人排着队来给推荐investment opportunity。投行,律师,developer,各种其他顾问和行业公司,主要需要有很快的gate keeping分辨能力,找合适的,马上推进。要签保密协议就马上签开始看细则& crunch numbers,要去和卖家或者顾问谈订了时间就飞去谈,拿着一张三页的deal pipeline然后几个月没什么具体进展的就是在浪费投资人的管理费,看市场上有什么auction就去混混投也是很没能力的表现。

另外好的PE都会自己有top down的视野,一个个行业一个个地区地有所取舍,从大处看知道想要什么市场哪个exposure,再具体去看有哪些机会可以快速高效或者有创造性地做deal。Origination的能力没有只能等着看别人卖什么基本是不可能有像样的业绩的。



简单说一下吧,就我个人挖掘并购交易(卖方)的几个渠道
1. 个人社会关系网
目前这是我主要的渠道,包括各地的高新园区,几个主要城市的科委,发改委的朋友介绍,参与一些重点城市的创业投资活动等等

海外并购方面,因为我同学的关系,我目前专注在西班牙区域寻找合适的消费类标的,比如海鲜罐头,食品加工,矿泉水和葡萄酒等

2. 中介机构,投资银行互动介绍
并购交易这个行当,属于朋友越多,标的才越多,才有得选的行当。任何中介机构,投资银行,从各种角度来说都可以合作,所以必须要和他们搞好关系。

3. 券商的深度合作
券商一般担任买方顾问,但他们也乐于介绍一些他们做不了的卖方标的给我,我再和这些标的沟通之后形成卖方顾问关系,然后在拿到市场上寻找买家。

4. 各种专业组织,比如有人提到的M&A International
去年我们参加了M&A International的达拉斯年会,会后我们和达拉斯的Capital Alliance进行了两笔交易合作,但我个人感觉沟通很不顺利,因此后来互动也就少了
M&A International致力于建立全球范围的并购互动网络,类似于该互动网络的还有MergerMarket的并购情报中心。
通过这些网络,我们可以获得许多全球范围内的并购标的的信息,但我个人其实觉得操作特别困难,主要是在沟通和行动计划的制定上。

5. 买方并购需求挖掘
这个就很多了,利用同学关系,领导关系,政府关系,券商关系,中介机构关系不断挖掘上市公司和大型企业的并购需求,然后根据需求去市场上寻找合适的出售标的。

从我角度来说,一般担任卖方顾问。