当您身无分文如何说服厂商让您成为代理商、还

成功白手起家，即便没有足够资本。





第一步：筛选好项目

可以说能否找到好项目是生意成败的关键要素，我在选项目的过程中走了很多弯路。

以前本能的以为只有那些知名的、畅销的产品才是好项目，后来才发现自己大错特错，这些项目的入行门槛特别高，分摊下来利润并不是很高，而且它们的赢利点在于走量，这对于缺资金缺资源的我来说根本不合适。

我觉得真正的好项目、好项目是那些在你们当地市场还没有、但在其他地区已经经过市场验证、还不太知名的新产品。

因为这些新产品的生产企业一般都有非常强烈的市场开发需求，而且产品不那么知名，打开市场难度是非常大的，所以他们对代理的要求一般都不太高。

因为在美容护肤会所工作的那4年，我积累了大量的有一定消费能力的客户，这就是我的核心资源，我所选择的项目一定要利用的上这些资源。

在与客户的日常沟通中，我发现他们对身体健康越来越关心，花在营养保健方面的钱也越来越多。顺着这个思路我考察了保健品市场，发现这个行业非常的混乱且暴利。我不太相信那些近乎“包治百病”的保健品，所以当然不会去做他们的代理。

我现在选择的项目得益于我的一位朋友，他得知我有肥大性胃炎后送了我一盒蜂蜜，让我每天在饭前1小时用温水冲服，慢慢的我真的觉得胃病好了很多。后来向医生咨询这事，他说蜂蜜水可以有效抑制胃酸的分泌，从而减少对胃黏膜的刺激，有利于胃病康复。

后来在逛超市的时候，我发现一些不知名的国产品牌大多在10~20元之间/500g，一些知名的国产蜂蜜品牌价格在30-70元之间/500g，而进口蜂蜜大多300元一斤，一些高端进口蜂蜜被炒到了600到1000元一斤。

蜂蜜属于营养保健品，而且国内的消费者大多也有蜂蜜保健的意识。如果我能够代理一些高端蜂蜜，一方面可以利用我以前的客户资源，另一方面也可以把这件事当作自己的创业项目。

第二步：拿下代理权

选好产品之后，下一步就是拿下该产品在当地的代理权。因为没有充足的资金，所以用常规的方法是很难拿到产品代理权的。我当时采取的策略是找到该生产商的联系方式，直接去厂家进行考察，并且申请做我们当地的销售代表。

当时我制作了一份详细的个人简历，把自己的能力以及所拥有的资源进行了详细说明。又花时间准备了一份市场销售计划书，把我的经营思路进行了简要说明，最后我提出不要底薪只要业务提成。

因为我知道我现在虽然申请的是业务代表，但我最终的目标是拿下代理权。这一步非常关键，如果这步不成功，那么所有的准备都没用了。记住：在你没有信用及资金担保的情况下，生产商是不会有耐心跟你讨价还价的。

我之所以不要底薪，就是为了表明我的决心，同时也打消生产商的顾虑。而且我的简历以及市场计划书也起到了作用，很快我就见到了该品牌的管理层，在我的全力争取下，我成为了我们当地的业务代表。拿到了生产商的销售委托书，并签订了一份规定双方权益的合同，包含提成的支付时间、利润点、违约责任等。最后我仅付了一点工本费就拿到了名片、产品宣传资料、蜂蜜样品、网络宣传资料等。

第三步：第一桶金

首先，我开了一家网店，主要是为了方便客户下单交易。

其次，我根据自己以及身边朋友使用蜂蜜调理身体的事情制作成有传播性的文章、音频以及视频。

然后，将上述内容发布至自己的朋友圈，以及各大自媒体平台。因为以前的护肤营养专家的形象，很快我就把自己包装成了蜂蜜营养专家。并录制了一系列的音频沌、视频讲座。

最后，开始在朋友圈正是销售蜂蜜产品。以前的客户基于过往的信任，是第一批下单客户；通过上述内容源源不断吸引来的是第二批客户，将这两类客户我组建了微信群，经常分享护肤保健知识，慢慢的做出了自己的口碑，网店的销量直线不断上涨。

这就是我的第一桶金，因为我的出色表现，厂家在预付款、配货量、发货速度等方面给了我大力的支持。经过不断的努力，最好我在没有资金支持的情况下，拿下了代理权。

每个人都有自己的核心资源以及能力，最主要的是找到适合你的项目并勇敢的走出第一步。2018春节刚过，希望你也能早日赚的自己的第一桶金。




——摘自《渠天下生意》

花2分钟填写渠天下“微简历”，与你资源匹配的厂商更快找到你。



没有资金。 有的是什么？人脉，技术，懂当地市场或者其他？

在身无分文的极限情况下，很难做市场。

可以成为他们公司销售人员，这样公司不但付你薪水，还提供市场费用。
成功开拓该区域的市场，底薪+提成，已经很多钱。
之后再跟该公司说，要离开单干，做代理商。
你懂市场，懂产品，且有被证实的业绩，很容易被同意。
而且为这个公司工作过，再做代理商，公司内部政策，各种沟通等等，会很顺畅。

且这样实施，难度低。