为何超市中日化和牛奶常年都有促销员？

虽然别的比如熟食香肠，饮品，方便面也会有促销员。 但日化区和乳制品区几乎常年存在。 是厂家安排的吗？但一间店有那么多厂家怎么分呢？ 既然存在这么久看样子是应该起作用的，但每次遇到，说个喋喋不休我都不想买了。




谢箫兄信任！
我比较熟悉日化和奶粉行业，以这两个行业为例子
问题1：为什么日化和奶粉行业促销多？
目前日化和奶粉市场格局非常类似，市场的蛋糕普遍被国外巨头占据，国内企业在有限市场苦苦生存。日化类联合利华和宝洁等外企是一线企业，品牌效用非常明显；在日化各个细分市场占据主导；丝宝，索芙特，威莱，立白，蓝月亮等众多国内品牌在不同细分市场与宝洁、联合利华竞争。奶粉则更加惨烈，国内飞鹤、飞跃、完达山、明一、娃哈哈、各种杂牌对国外四大品牌（美赞成、多美滋、雅培、惠氏）形成夹击之势；在品牌拉力不如别人的情况下，渠道内促销员的作用就非常明显了。
问题2：是厂家安排的吗？
不一定，厂家有安排，有时候经销商扣点较大的产品经销商也有安排。



内行人来回答你。

大型超市基本上分两种类型，一种是让经销商入驻，超市本身不管进货方面，只进行管理；一种是超市自己经营商品，国内大多数是第一种，沃尔玛是第二种。

你去沃尔玛，发现促销人员不多，而且都懒洋洋的。

以牛奶为例。
北京市xx商贸公司是蒙x的一个经销商，通过谈判，租赁北京华x的a超市一定的面积，他要面对伊x、君乐x等奶制品的竞争，怎么办？ 经销商招收促销人员，派驻超市，进行推广，事实证明有人和没有人推广，销量差别很大。
既然xx商贸能这么做，那么销售伊x的yy商贸公司也可以这么做，于是a超市里面就有了xx和yy两家公司的促销人员。

也有一些大型的商贸公司，既销售蒙x的产品，也销售伊x的产品，所以派驻超市的促销人员可能卖多个牌子的商品，这些人和蒙x以及伊x没有直接的从属关系。

这些推广人员大多数是靠销量来提成的，没有基本工资，你买一包奶，她可以赚5分钱，为了生计，她们能不下功夫吗？

所以，就算不买促销人员的东西，也要尽量理解他们的难处。