求金融公司老总年会发言稿 内容要活泼一点
本度工作总结南京办事处全体员努力,区域业务展工作基本顺利,全款额25.7万元,基第四季度完款额14.5万元,占全56.4%,功发销商31家,终端酒店53家,款情况：1―3月 4―6月 7―9月 10―12月58304元 35120元 19000元 144961元销售顾：公司产品结构层, 系列组合,依托自身商誉优势,产品定位与市场策略,近亲繁殖、扩张道路.4品牌,8类产品,由200511月初流通领域见辣根王,汁,寿司酱油,鸡汁,直至期逐步登陆市场寿司醋,辣椒油、芥末油等,均消费界取部认.产品销售程通引导终消费者,带产品流通策略,我同销售商消费者提供优质产品,至服务,直接效供求资源网络信息,整工作消费及流通两领域同步展,使销售队伍――销售商――消费者间进行整合.经营析：1、经销商定位,南京现两经销商：A（李军）与B（黄丽春）,A现销售网络集市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务.B客户群面向流通市场,同兼营终端业务,AB销售网络存定互补性,同缺乏定性,其客观素限制,业务拓展能力强,短期未能原网络基础进行业务延伸.2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者使用量,与各区饮食文化密切相关.公司芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比,鸡汁、汁、处于市场熟增阶段,我公司带增量产品选择, 需要准确定位.业绩源：销售商理念考虑自利行风险素,我终端销售队伍消费界推广效, 打消销售商风险素顾虑,选择我产品作利润微薄名牌产品替代品,鸡汁产品争夺劲霸产品份额,汁替代新品牌,芥辣则抢占思必局部市场,寿司酱油醋更倾向于引导销售.外, 公司产品消费界客户根据同层性质区：型餐饮公司或星级宾馆,档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品类全销售比例：存问题：1．经销商违规（冲货、窜货）南京区前任经销商与公司战略向销售策略意见产岐,公司故终止该经销商产品经销权.该经销商竟耻,并拉导火索,与南京办销售队伍敌,浓浓火药味鸡汁、芥辣产品价格降再降.甚至,惜重金,余近求远,别区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我销售队伍客户眼前信誉产品推广带恶劣影响.2．空白市场尚未发前期工作重南京,间原,未能及江苏部、北部及安徽部市场拓,些区域市场工业产业密集度低,消费水平餐饮业发展较逊色, 相产品品牌竞争程度明显低,战略角度,些区域宜早发,作待机市场, 先入主. 经验总结,于200512月18,南京办双门楼宾馆味产品厨艺观,收益匪浅,利用场嘉宾脉资源,仅提高产品厨艺界知名度,同收集业内士资料态信息,便期沟通与合作.餐饮业宏观析：2005半禽流带餐饮风波,南京市餐饮业全零售额78.69亿元,半零售额仅35.75亿元,同比降27.9%,型餐饮客餐率同比减少22.3%, 禽流已导致今半餐饮业萧条主要素.微观析：消费者要求预算约束效用化,根据消费者偏.产者技术约束,利润化,双自利行交互作用,达市场均衡,现两者均衡比例看,消费者选择购买行比例：现代营销趋势更体现朔产领域,伸至消费领域,仅仅局限于流通领域.2006工作计划2006预计全款100万元,保持增345.9%,预计第季度完15万元款,第二季度25万元款,第三季度款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,销商增70家.工作向：1．经销商管理定期检查核实经销高产品库存,配合公司发货间及物流工作,确保经销商库存短期内消化,现积压产品及断货现象,同协调各销商渠道,销售网络重叠现象,避免引起产品价格战.2．解决产品冲货、窜货问题实行奖罚明制度管理体系,解决产品价格幅度波造市场威胁,查找冲货根源,经核实误取消违规经销商产品促销资格,间1.相反,提供效信息并持凭证销售商,公司给予相应促销补贴政策.3．销售渠道沉进步产品深度销,由原批发市场深入至农贸市场,终端走访,针信息收集,寻找产品需求量消费群.目前,浓缩汁产品需求量集咖啡馆、茶馆,我需要产品质量价格寻找相应切入点.目标市场：扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏、苏北、及安徽局部市场进行发,搜罗并设立特约经销商, 享与南京经销商同经销政策,实行自销售,特殊区域视情况定,否增派销售员.重点促销产品：鸡汁汁2006重点推广,两产品消化周期短,市场竞争面优势明显,准备相应消化周期寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,补贴鸡汁汁产品促销,能起重点产品增量效.销售队伍力资源管理：1．员定岗南京办固定数5,终端4,流通1,准备终端调派1兼跑流通市场,原负责流通员兼跑省内周边城市,拓空白市场.2．员体系内部协调运作每晨进行前工作汇报,端员负责区域业务工作表格化,流通员市场信息竞品态提供给终端员,终端面供求信息网络资料由流通员安排解决,家交换意见,进行信息沟通,销售做全位工作.3．关键岗位定义,技能及能力要求终端员销售象市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面直接消费者进行服务,要求谈判技巧语标准化程度所提高,要实际终端业务发率, 流通员销售目标产品打销渠道, 通销程,终达消费者, 流通员要具备清醒思维,远战略眼光, 善于沟通、析、认真看待问题启发性套路背逻辑性,打每产品流通环节,确保产品顺利销.4．培训给予全体办事处员进行定期培训,销售技巧及谈判程进行实战演习展开