专业化律师必经“万金油”的路也？

常有律师说，律师行业的初期，要多接触各种类型案件，慢慢地接触多了，再定方向；而也有律师，从学校一毕业，因为律所（师傅、团队）的原因，只能接触某一方面的案件（比如刑辩、私募等）。 然而，有的律师正因为一开始多方接触，而许久不能定方向，那么“万金油”是律师的必经之路吗？如何突破这种定势。 期待各位的高见。




谢邀。

大家是不是有一个误区，觉得万金油是鸡，专业化是蛋？

其实万金油和专业化都是蛋。客户才是鸡。




我的一个朋友是法学教授，他半路出家出来做律师。刚执业半年收入六十多万，案源很多大部分来自他学生的介绍。他的学生都是干什么的呢？法官、检察官、公司法务、律师。所以他是万金油律师。

如果他要选择专业，那么他能让他的学生介绍更多的某种案子吗？答案是，不能。所以他要么选择放弃学生介绍案源这种模式，要么就得有别的办法得到大量的某种特定案源。每种产品都有特定的营销渠道，包括万金油。


我的另一个朋友也是法学教授，但是就是只做刑事案子。他曾经就职的学校叫公安大学。你让他做万金油，为什么啊?

可能有的同学会问，万金油律师可以先找到大量客户，然后从客户中找出他喜欢的产品，做的多了做的好了他就是这个专业了。这当然是有可能的，只不过这个过程很漫长且很有难度。如果专门做某个产品，大概要五年到十年做出点成绩来。如果什么都做，均衡发展，可能要做十五年到三十年。现在很多产品都有专门的律师在做，如果倒退二十年这思路可能可以占领市场，放到今天可能性已经不大了。所以万金油律师成长为高级万金油的概率较高，成为专业律师的概率就不太高。

这就好比，你去唐门可能你特别会打暗器，你去桃花岛你说不定很会吹笛子，又会下棋，懂点奇门遁甲，五行八卦，能耍个剑，还能点个穴，也能打个暗器，掌法也是很不错的。但是你从桃花岛出来却专门打暗器，这个概率就不高。


我认为，对非诉律师而言，即使在顶级律所。万金油之路也是必要的，但只作为途径，而非目的。

首先，在职业生涯初期，多接触各方面业务在实务里是必要的。

就像医生一样，在各个科室实习过，才能在接到病人时，更好判断出病症，找出最佳解决方案。对律师而言，每个项目最开始的时候，都不是确定的。接到一个业务时，客户还没有完全得出他们想走的道路，如果各方面不甚知晓，只知道自己那个领域，那很难给出合适的解决方案。

其次，这关系到整体的legal sense的发展。

在一个项目里面，必然会涉及到各方面的律师业务，如果都是浅浅地文本的认知，是不够的。打比方说，一个并购项目里面就会涉及知识产权、未结案诉讼等等。虽然，有各领域不同律师配合，但自己不了解，确实无法对整个项目做出系统的判断。

也就像司法考试对律师的意义一样，很多领域的法律永远都不会用到，但却给了律师一个整体的法律概念，知道大概在哪里有一个什么法律，什么合规要求，什么法律风险。如果法律改了，也可以很容易理解对整个法律架构的影响。

最后，好多合伙人也不是单做一个领域的吧，有个两三个领域我觉得很正常。。。一开始就专业化到底，很难把我想。


但万金油之路只是途径，律师最终还是要追求专业化。

这是律师行业一直的发展趋势，最后一定要把自己的从业领域做到精深，没什么可说的了吧。