销售如何跟老板谈加薪？

机械销售，做两年多了，业绩不错，但工资没涨过，老板也没主动提起过加薪的事，该如何主动跟老板提呢？




很简单，先去同行竞争对手的公司面试一下，让他给你开一个价格，然后回来之后用这个价格作为尺度，直接跟你的老板说，以后你每个季度做到多少多少的业绩就额外给你多少多少的钱，问他行不行，如果不行的话你就跟他说你要做代理商，大包，如果他还说不行的话别惯着他，直接辞职带走客户。老板都是一个德行，希望用最少的钱雇佣做事最多赚钱最多的员工，所以有时候你要明确你自己的价值，你要明白你能给他赚多少钱，他能给你多少钱，这个比例合适么，不合适就跟他谈，谈不拢就找下家或者做私单，反正他给你多少钱你就干多少事就好了




谢邀。


1.先自我核算是否有跟老板谈加薪的资本

业绩好不一定就是有价值，公司产品的成本价销售不一定知道，但销售手里有一个底价参考，“合同金额”与“销售手里的底价”，这部分的利润是容易算清楚的。销售额-成本=毛利。 毛利*0.17=增值税成本；运费成本。这个区间的净利，是销售个人价值的体现，如果这部分的净利超过自己个人支出（工资、报销、办公费用支出）25% ，就完全可以谈加薪。因为大多数情况下，“销售手里的底价”是公司产品核算有利润空间的。

销售一定不能盲目看业绩，销售额，要一切以毛利做主要参考。

销售A：销售额1000万，合同都是5个点的毛利签的；

销售B：销售额500万，合同都是35个大点的毛利签的。

自然是销售B的个人价值更高。

有的销售过于追求销售额，忽视毛利率，常常是销售额大的吓人，却不赚钱。公司自然也需要这样的销售，冲下销售额给股东交代，销售很强势，总站在客户一方，替客户不断找公司申请特价，价格越做越底。这样的销售，被替掉之后，丝毫不会影响公司的业绩。“低价”本身就是护城河，客户固定品牌后，如果是低价供应，销售只不过是个服务员而已。这样做业绩的销售，还不知死活，觉得销售额公司第一，找老板谈加公司，往往是自取其辱。

销售跟其他岗位不一样，销售的个人价值是可以清算的。


2.自我核算，确实有涨工资的资格。

跟老板谈涨工资，一定会谈到一个问题，该涨多少？这个要自己拿出来计划，最好是以提成的方式体现。比如可以目前“净增毛利是XX，以后增加这部分的提成，拿20个点”。要提供方案给老板，先说明“我为什么值得加薪”，其次是“我想如何加薪”。凡是以增长业绩的追求去加薪，老板都是喜闻乐见的。

也可以打太极，不说的如此直白。告诉老板，竞争对手的销售经理联系你好几次了，要不要假装感兴趣去了解一下竞争对手的客户信息，猜对方肯定指标压力大，不然不会直接翻倍加薪来挖人。老板自然懂了，他自己翻翻你的报表，看看你一年给公司赚了多少钱，就知道是该放弃你还是要给你涨工资了。

也可以透露给公司的前台小妹，谁最八卦告诉谁，自己跟猎头吃过饭了。销售自己看自己，老板看销售，两个角度。销售看见的报表，无非是季度指标完成了多少，月增长多少，都是销售业绩。而销售经理看的报表，都是销售额、毛利、净利，一个销售给公司赚了多少钱，都是清楚的。


自己确信能说服老板给自己涨工资，并且能提供一个薪酬方案给老板做参考，才能谈。



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