国内市场葡萄酒价格偏高的缘故何在？

国内市场，同款的葡萄酒价格往往较欧美或香港高出很多，原因在哪里？ 例如波尔多右岸圣艾米隆列级名庄花妃庄园Chateau Fleur Cardinale 2007，香港价格大约为250~300人民币，国内电商350~500，门店或商超终端价格通常要去到500以上。 而普通中低端品牌的差价则更大，通常都有好几倍。




我个人觉得税负和成本都不是酒价虚高的根本原因，最重要的原因还是市场不成熟、消费者认知度低、品牌效应。价格翻倍的现象并不是少数js的问题，而是普遍的市场问题。只要能在高价位形成均衡价格，供求是平衡的，根本就没必要把价格降下来。我前几日找到了一个国内某大酒商前些年的报价单，奥克餐酒的价格要700多，确实有些愕然。但这种现象确实在宏观上越来越少了，市场的开放会引进更多竞争，电商的加入也确实在客观上让市场清澈了不少。现在700多完全可以买1855列级中的4-5级部分、勃艮第不少一级田了。但是酒店则不然，大酒店名誉在那里不敢乱来，小的西餐厅把拉菲传奇卖到300多的却是好几次见。在有限空间内价格无法进行广泛比较，虚高几乎是必然的。以前是全国都蒙在小盒子里，现在是个别地区场合了，这点还是可喜可贺的。
我家里现在还存着一瓶标着1987年的“拉菲”，这么多年被父母当宝珍藏着。只是这名字叫 chateau lafitt的酒其实只是一个波尔多大区aoc，真是不知道当年的价格会被炒到多高。
更乱象的事也曾见过，主要是利用信息不对称。国内一酒商在西班牙的toro产区进口一种红酒，由于产区信息太少，这个酒商直接把价格定在五位数，并称其为西班牙酒王。很多网上科普文甚至被他们篡改了，直接就说这是和罗曼尼康帝、活灵魂、作品一号一个级别的。但真实信息无从考据，一般消费者真的没有鉴别能力，只能认为它是好东西，值这个价



自问自答，抛砖引玉。
通过本人的从业经验分析，国内市场行货葡萄酒价格的高企主要为以下几个原因：
葡萄酒进口税负重，包括关税、消费税和增值税，主要产国（智利、新西兰除外）的进口综合税率为48.2%，烈酒综合税率为60%左右。

国内市场价值链过长，中间环节较多，价格被托高。

多数葡萄酒没有“品牌属性”，流转速度远低于快消品，为了支撑各级经销商的必要利润，单级加价率偏高。

餐饮、酒店等即饮（On-Trade）渠道入场费高，且商家利润率过高。
葡萄酒对储存条件要求高，需要恒温恒湿避光避震，仓储成本高，同样地，对葡萄酒品质关切的商家会使用冷链运输，运输成本也高于日常消费品。
部分奸商为了赚取高额利润（越来越少）。

大众对葡萄酒的认识度不高，葡萄酒等级复杂、酒标难懂，给了一些商家利用信息不对称谋取暴利的空间。

目前总体来看，经过近年来的市场盘整（部分进口商退出行业甩货），来自香港等市场的水货价格冲击（尤其名庄），综合电商和垂直电商的大面积进入，市场价格在逐步回归理性的路上。一瓶VDF卖两千块的情况在一二线城市绝迹（不排除少数三四线城市仍有黑心商家），总体看市场正在向成熟市场的方向逐步发展。

但最终价格回归到大众消费可以支撑的阶段，则仍需要多方面的共同发展：
关税短期内很难下降，之前还出过中国对欧盟国家加收惩罚性关税的动议；

电商、直营连锁门店等多种商业模式加快发展，革新价值链结构，缩短价值链；

涌现知名大流通品牌，通过高流转率降低加价率，降低终端价格，从而影响同类同级产品的市场定价；

革新餐饮模式，降低终端价格；
通过行业良性发展，压缩追逐短期利益的奸商的空间并最终将其逐出市场。

本人作为从业者，也在跟随着公司的发展步伐参与革新行业的商业模式，希望能尽快让普罗大众享受到物美价廉的葡萄美酒。