无视沉没成本真的有助于做出更佳的裁决么？

感觉沉没成本理论有些反人性的感觉，实际要应用很困难...而且生活中也常见“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的事情。当然及时止损成功脱身的例子也有，但我依然觉得这个理论值得怀疑...




这个问题要具体看你做的决策是什么。第一，什么时间点的决策？第二，什么样的决策？
先说第一个。沉没成本的概念我们就不重复了。如果决策时间点在支付沉没成本之前，那么无视沉没成本就如同你不做市场调研就轻易进入某一个市场一样危险。但是如果决策时间点在支付沉没成本之后，也就说这个成本我们已经付出了，那么你大可不必背包袱，如前几位所说的。
第二个问题是在第一个问题基础上的深入一环。当决策时间点是在已经支付了沉没成本之后，有的决策就别考虑沉没成本，有的决策就要考虑了。举个例子，你租了一间店面，进场费和转手费（二者区别不解释）总共10万，店面装修2万，一个月的铺租、人工、水电共1万，为了简单计算，你没有压货（格子店），没有仓储（堆你住处）。那么在我看来，上述的三个都是你的沉没成本，因为不管你做没做生意，进入市场的费用（10万+2万）和每月的运转成本（1万）你都要支付。好吧，现在你有两个选择：1，不做了，转手；2，不做现在卖的产品，转变经营方式，改为自己进货来卖。那么，选择1，就应该考虑沉没成本，你转手能否把沉没成本拿回来（算上银行利率）。但是选择2，你就可以不考虑你的转手费10万的沉没成本，但要考虑你转变后的经营模式是否会影响你其它的沉没成本：会不会涉及重新创修，如果要重新装修，那么就等于重复投入了本金。总体而言，前期沉没成本越高，越难以依靠自己的力量实现转型和创新，而资本市场的必要性就越强。今天政府和国企老在说一句话”盘活存量，用好增量“，就是前期沉没成本（基建投资）太多，而资本市场又不健全导致的。



理论说：你会依据事物的未来价值而做出理性选择。
实验说：你累积的情感、物质投资会大大影响你的选择；倾注越多，放手越难。

无视沉没成本是有助于做出更佳决策的。 因为大多数人都是风险憎恶者，当人们失去一个东西时，感受到的痛苦比你得到这个东西感受到的快乐强很多倍（比如你捡了一个iphone和你丢了一个iphone所带来的感情刺激完全不是等值的）。而且当你再次回忆起你的损失时，你必定会咬牙切齿，这种负面的情绪很可能导致你决策再次失误。

举个很简单的例子：你追了三个心仪的女孩，都被虐了，然后你看到了第四个心仪的女孩，你去追之前肯定就会想到前三次被虐的例子，然后就很受伤，这种情绪或许会导致你不敢鼓起勇气奋起直追，然后眼睁睁看着这朵鲜花被插在牛粪上。。。但是从理性的角度来看，前三次和这一次是没有关系的，他们是相互独立事件，你的最佳决策应该是奋起直追。既然如此，人类为什么会进化出这种感情出来呢？如果都直接忽视沉没成本该有多好呢？

接着上面那个事例说，现在即使你奋起直追，仍然可能重蹈覆辙再次失败，对不对？这个时候，你自然就会想起前三次被虐的教训，好了，这就是人类进化出这种感情的价值所在了：它能够帮助人类进行反思！反思之后能够进行总结并吸取经验教训，这才是人类有别于其他物种的最大特点！

说到这里，似乎印证了楼主的看法：这个理论是反人性的，因为无法忽视沉没成本是人类天然进化出来的。其实不是的，如果你能忽视沉没成本，并且能够从以前的损失中吸取经验教训，这样才能帮助我们做出最佳的决策，奋起直追抱得美人归，这才是这种进化的价值所在啊，骚年们！

至于实际应用很困难，那是正常的，你想想看，人类进化了几百万年的东西，想在一两天就去扭曲，这实在是很难办到，但是我们在做决策的时候下意识地想到这个，慢慢去培养，还是可以通过训练去办到的！

好吧，这其实是写给那些饱受爱情打击的骚年们的！