保险三讲没有最重要的，只有相对重要的。在保险三讲中，讲保险是相对重要的，讲自己和讲公司的主要目的都是为了向客户输送保险理念。如果保险讲的过多，同样会引起客户的反感，保险三讲是相辅相成的。
保险三讲的作用是让客户对保险产生认同感，与自己建立信任关系，以保险公司的实力打消客户的顾虑，促进交易。在保险行业中，保险三讲占有重要比重，大部分的疑难问题可以用保险三讲解决。
如果将讲保险误以为最重要的一点，那么保险势必讲得过多，可能会适得其反。大部分人对保险存有误解，需要使用“农村包围城市”的策略，通过讲自己、讲公司，实现讲保险的目的。
讲自己目的是让客户改变对保险销售人员的错误认知，让客户认同自己。
讲公司目的是让客户对保险公司有正确的认知，让客户认同保险公司。
讲保险目的是让客户对保险有正确的认知，让客户认同保险。
作为一名合格的保险销售人员，应当坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一版本进行保险三讲。