何以总有人说从金融行业之人口，学历和学还非

总有人说劵商银行等行业靠的是人际关系，学历都是次要的。




不止题主你，我也经常听到圈外的人讲，从事金融行业的人，学历和学校都不重要，最重要的是有关系和资源。

就连圈内一些刚参加工作的同学，甚至老从业们，也常听到他们聊起如何去积累人脉资源等之类的话题。

所以特别想讲讲，我的从业经历，和自己的一点看法。

我是在券商投行部门工作，主要负责债券承销业务。毕业至今从业多年，虽然经历过几家券商，但从未离开过这个岗位。

年龄上比你们年长一些，但也没赶上毕业就包分配的年代。

毕业即失业的口号，虽然在当年还未曾提起，就业压力也已然是个问题。

对于那时的我们，银行的职位就已经很耀眼，券商总部的工作更是高不可攀。

说来惭愧，努力读书那么多年，也只是个一般211院校的研究生学历。仍然记得当初，但凡是好点的金融岗位，投个简历就会被刷下来。

幸运的是，在读书期间，虽然成绩一般，兼职工作却没少做，谈不上挣了多少外快，脸皮倒是历练的厚了一些。所以，抓住了一次偶然进入面试的机会，得到了券商总部的实习岗位。

你们现在所听说的：从事金融行业的人，学历和学校都不重要，最重要的是有关系和资源。

而这句话，早在我们读书时，也困扰着我们，特别是在就业时，造成了不小的压力。

所不同的是，那时在我们之间流传的更具体，大多是银行里的一些小故事，讲述了某些岗位的某些人，通过背后的关系或者一些资源，轻松的拿到了offer。虽然剧情有所不同，但故事的主人公，不是能力差就是素质低，学历差更是人物设定的必要条件。

听多了这些故事，后果就是导致，连我这种脸皮厚的人，在找工作时，都不太敢投银行的职位。甚至时间长了，还会对这种依附关系的岗位，产生厌恶感和抗拒感。

在当年幸运的是，没有或者很少听说，券商中传出此类的故事。

倒不是券商里没有类似故事，而是因为，跟现在比起来，当时的我们在获取信息上，会有些孤陋寡闻。在当年的印象中，证券公司给我们最直观的认识，就是各地所开设的营业部，其主营业务是供开户买卖股票的。别说什么债券承销了，即便是投资银行业务，对于我们，也只是在国外的电影或者书本中有所了解。

所以可以说，当初的我，是带着不知者无畏的态度，来到了券商的投行部实习。

经过一段时间的观察，跟我一批来实习的，大多是身家朴素的研究生，博士或者本科生都比较少。其中，有不少清北复交的同学，大家在表面上的差距，主要体现在学校上。那些学校比较差的，除了我这种脸皮厚、运气好的，大多是各种安插进来的关系户。

虽然自己的学校没有优势，但尝过的失败多了，就不会太在意结果，只是觉得能有这次实习机会不容易，因此实习了挺长时间，中间也放弃了很多其它机会。幸运的是，最终没有辜负自己的努力，毕业就取得了这份工作。

入职后，我曾经问过领导：为什么没有选择那些清北复交或者关系户们，而是选择了学校出身很一般的我？

领导回答的很实在：你们的态度都很诚恳，也都很努力。但最重要的，你能替同事们分担的工作，要比他们多一些，公司支付同样的成本，留下你的话，我们工作会更轻松一点。

其实现在回想当初，还是蛮后怕的，如果我听到的那些故事，不是发生在银行，而是在券商呢？
那么我在实习面试时还能否保持自信而不患得患失？
在实习时间上还能否坚持长久而不朝三暮四？
在实习过程中还能否专心于工作而不胡思乱想？

所以细细琢磨：总有人说——等行业靠的是人际关系，学历都是次要的。这句话本身只是个填空题，特别是在一些收入不错的行业里，怎么填都会感觉到合适。而那些由此而来的故事，传来传去，不知到底是骗了别人，还是坑了自己。

当然，如果说这行没有靠关系和资源进来的员工，肯定不客观。

无论是我毕业后的第一份工作，还是现在的单位，周围会存在着一些身份特殊的人。

但这些人的资源，本质上也是一种交换的能力，其能力的大小，往往取决于自己能够帮别人多少。因此，用心做事，才是这个行业最重要的本事。

比如：

为了拉近和一个预审员的关系，大年初二赶到上海去拜年，硬等三天；为能获得客户的认同，整整三个月“同居一室、形影不离”，有家不敢回、有司不能归；为获得公司领导的信任与支持，在连续三天两夜赶材料没合眼的情况下陪着上黄山，以至昏倒上山途中；为揽一个项目，在一个关键人的家门口守候5个多小时。

而仅仅在专业能力上，此人就已经是：

中国证券业协会投行委员会委员、中国证监会第四届上市公司并购重组审核委员会委员、深交所第二届中小企业培育发展委员会委员、深交所博士后工作站特聘专家。


圈里人比较清楚，虽然此人结果不太好，但我想借此表达的是：


在你还没有十分努力的情况下，就不要想的太多了。


一般来说，金融行业只需要三种人
1.能找到钱的
2.能找到项目的
3.能写报告的