渠道商、代理商、经销商、生产商的概念是啊？

channels,agent，supplier，manufacture




结合自己的实际经验说一说：
渠道商：@thinkind 已经说的很详细了
生产商：就是产品和服务的供应者，也好理解

代理商和经销商：容易混淆
我所在的行业（智能控制类产品），是这样的：


经销商：从厂家购买产品，再卖出，赚取差价。经销商可以卖给最终客户，也可以卖给下一级经销商（或中间商）。
举个例子：经销商先要与生产商签订经销协议，协议里包括制度、业绩指标、考核机制、争议解决、价格体系等。签订了协议，经销商才能拿到好价格，当然同时也背负了指标。这里说明一下，经销商本身是独立的公司。经销商在出售生产商的产品时，与客户签订销售合同，在这个合同中，经销商是用自己的公司来签的，也就是说合同的乙方不是生产商。


这样看来，经销商做为独立实体，是直接采购生产商的产品。经销商赚取差价，并承担销售合同责任。
对于生产商来说，发展经销商不需要过多投入，只要规划好经销商体系、销售区域、提供技术服务、培训等工作就可以了。同时，直接出售产品给经销商，现金流稳定。当然，也有弊端，那就是与经销商关系相对松散；另外，对最终客户的把握能力较弱，只能通过售后、回访等方式与客户建立联系。

代理商：以生产商身份推广和销售产品，是委托关系，并以生产商合同来签约，代理商本身赚取提成佣金。
代理商同样要先签署代理协议，满足相关要求，再进行市场销售活动。代理商与生产商关系相对紧密。如果在销售合同中产品是按阶段付款，代理商本身承担的现金风险较小（当然收益没有经销商大）。生产商对于代理商的控制能力更强。

行业、企业的不同，渠道结构也不一样，有的代理商除了销售任务，还要发展下面的分级代理商和经销商。这里就不多说了。

本人知识有限，欢迎大家探讨指正。



经销商：是直接经营某种产品的客户，不代表厂方，经营的产品需要现钱购买；
分销商：是从总经销商提货，在各自区域分销产品的客户；
代理商：是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的客户，所经营的产品可以现钱购买，也可以是销后结帐。
生产商：不用说，是整个链条的最顶端了，直接从厂家购买的价格最低。